因为我看得出你懂得我在做什么
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他需要再次找到它。 首先，我们一起讨论了尼克最近和他的首席人力资源官之间的谈话。随着谈判的进展，史蒂芬要求邦妮做出巨大让步。我当时感到非常不舒服。 正如我在本书中多次提到的，如果你觉得什么事情让你感到不舒服了，你就需要问自己为什么一一这种感觉其实是来自于你的直觉。你独自完成工作，却让别人先走。 慷慨虽说是恋人的优秀品质，然而当你总把自己放在第二位的时候，你在赢得信任方面就缺失了一大块你失去了自己的彳目任。其二，你凑过来，微笑着，她也凑过来，微笑着，意味着你在影响她。 由此可以看出吉里贾是个随和型的谈判者。 即使你错误地解读了随和型信号，你最多也就会觉得吉里贾是一个开放型的人。 她可能会说：“我对他人是非常信任的，现在你仅仅凭借你我之间的仅有的联系，就想建立更多的信任。相比于谈判中的胜利，我更看重长期合作关系的维持。你也没有时间思考，还得做出蕴藏巨大风险的决定。 为了抓住劫匪，你还得追到他前面去，你不能只跟在他后面。 确实，你必须知道现在发生了什么事情。
虽然他心里有一个声音告诫他要恭敬行事，对方毕竟是他的上司，可他心里还有一个声音鼓动他针锋相对。 马克心里似乎打起了网球赛，网球在里面左冲右撞： 必须把这个“烂人”顶回去。 不行，要有团队精祌。关于协议事项的谈判（议程〕 伴随着对话的深入，协议事项以及决定其顺序的谈判过程，我们称之为议程(八阴仏已)。 围绕协议事项的谈判极为重要。这是因为不同的技能其重要性的大小是有所区别的。 在过去长达25年的谈判实践中，我不断地计算这些分值，并对上表的这些问题以及各项机能的权重进行改善与打磨。 举个例子，相比于提问的技能，事先准备谈判的能力占到了4分的比重；虽然善于提问同样是非常重要的技能，但是对于谈判的整体结果而言，它并不像事先准备那样具有胜负攸关的重要性。 你的得分是多少。他知道不能只靠自己来取得成功，于是他从上司那里获得了提供帮助的承诺。谈判过后，我们成了好朋友。 于是我问起：“你为什么全程都保持那样的身体语言啊。 ”他窃笑道：“我就是想看看你会怎么做，因为我看得出你懂得我在做什么。思考一下这对对方有什么意义。”他回答说。如得以正确解读，它们可以向你展现一种影响谈判定局的思维过程。
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