我不确定能不能给10万美元
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当我谈及谈判的趣味性时，我用了轻松、友好和热情的语气。 我没有传递“谈判将是严肃、苛刻或令人沮丧”的信息。 协调者需要祥和的氛围。 如果你很激动，就会导致他也很激动，你就会将他置于不安的境地。虽然私谈显然也不是什么违法乱纪的事情。 但是我们经常会在报纸上读到，某次谈判失败之后，谈判中那些所谓的“私谈”内容就被泄露出来，成为了法庭上的证据，或者被媒体注意到。 所以私谈策略的使用 一定要慎之又慎。”戴蒙的思想者本该尊重逐渐显露的全球共识。 不过，从更深的层面讲，戴蒙的思想者错在丢掉了谦卑。 像卡尔和杰米戴蒙一样，强势运行的思想者往往觉得自己高人一等。这样就超过了的薪酬范围，迫使凯尔做出反应。 凯尔：“最高不可能超过11万美元的。 ” 卡拉：“那你最多能给多少。 是10万美元吗。 ” 凯尔：“不能，我不确定能不能给10万美元。以上常用字眼，也被称作5冊 优质开放性提问范例： 您的预算是多少钱。 这个问题我们可以怎样解决。 您愿意为此支付多少钱。 您的期望与我们的报价距离是多大呢。 如果想要获得更多信息，可以再追加开放性提问，你可以使用下面这些例子： 您能否进一步介绍一下…… 您能否对刚才所说的内容做进一步拓展吗。 请问您想要达成的目标是什么呢。 为什么您会觉得这一点很重要呢。 我们如何能够解决这一问题。 对您来说，哪些问题是没有商量余地的。她的队员是四大成员。对于耗费时间且反复研究协议条件的谈判场合，此战术弊大于利。 例如，原本应该是双方共享信息、朝着具有建设性的协议而谈，结果却是各种战术试探，只能达成最低程度的共识，无法签下高明的协议。 另外，此战术在商务谈判尤为有名，对手理应有所了解，发现也是不难。
到了适当的时候，它们又会破茧而出，再次来到这个世界。皮埃尔知道“主动倾听”很重要，可他对自己的方案过于自信，仍然认为这是对方的不二之选。这样的举动会向对方传达一个信息：在这个国家或者地区，你还是有关系的，而且你也能够为这个国家带来经济上的利益。大海在我面前铺展开来，阳光普照。记住，你会一直进行谈判，你今天的所作所为会影响到明天的谈判。” 你低下头，开始写一封电子邮件。 董事表情难看地瞪着你，说：“你算老几，敢这么跟我说话。 ”离开时，还不忘回头加上一句：“如果你还想在这儿干，就给我老实点儿。我以为今天来就可以成交了，所以才来的。 ”原有的预期和现实的挫败令利亚姆怒火中烧。 他大声斥责经销商的行径，嚷嚷着以后再也不到这里来买车了。
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