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然而,他们还是没能忠于自我。要实现这种反向操作,意味着你还需继续深入,再问些另外的问题。搁置争议策略一一把问题先放在一边 这一策略我也在前文中有所详解。 要想做成事情,是需要一定的势头的。 如果谈判陷入对某一问题的争执而不能继续前行,那么谈判的节奏就会被拖慢,势头就会消失。是我的勇士吗。 是我的恋人吗。 是我的梦想家吗。他总是发脾气,打断别人的讲话,还责备和羞辱团队成员。在卡拉报了预期薪酬后,她本应和凯尔谈判,以了解凯尔的真实意图。 下面才是理想的场景: 凯尔:“您的期待薪酬是多少。每个词的首字母都是不一样的,它们刚好构成了张单词表。她想解决这个问题,彻底克服它的影响。换句话说,你的守望者能让你知道内在谈判是怎样一步步进行的。 你的守望者能辨认出各种战术。她心想,他可能想说“这个领子可真热”。 杰里米脱掉外套让安妮塔观察到了他的身体语言,有助于她解读为何他会脱掉外套,以及白色衬衫的含义。 还要考虑的是脱掉外套的时机。

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