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哈维尔的问题正是在这里。你现在意识到当受到挑战时，达林会做出让步。 注意达林换了什么颜色的衣服，如果他第二天穿了一套深色的西装，你就知道自己确实影响到了他，使他改变了自己的观点。 请谨记你对颜色的猜测可能是错误的。 不同寻常的颜色选择或着装可能并非有意为之。 你有可能过度解读了对方的颜色搭配，那个人只不 过早晨起来在衣柜前随手抓起一件就穿来了。在纸牌游戏中，玩家也往往会根据“指尖成塔”这一手势来判断对方是否拿到了好牌。即使在她接受科学训练之后，她对直觉的这种珍视也依然使她出类拔萃。而真正重要的是你心中想要达到的水平，是你真正应该达到的水平。这并非巧 合。举例来说，某家医院考虑引进平板终端，继而与供货商展开谈判。 此时，该医院的谈判任务是什么，采购一台价值15000元的设备。 答案显然不是这个，而是这台机器会给整个医院带来怎样的益处。 例如，是否可以减少书面工作，提升工作效率。 或者，通过共享症状、诊断结论等信息改善医疗服务水平。『37，106〕一书来纪念她离婚后周游世界的日子。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。
此外，研究还表明，相对于男性，女性一般情况下更倾向于按照道德的约束来行动，女性学员在谈判中使用的肮脏手段也更少，由女性所挑起的争端也更少。 如果你没有时间填写性格测试问卷，那么我建议你花几分钟的时间好好回想一下自己的处事风格。 再思考一下你认识的人的处事风格。她的守望者把这一信息传递给了她的船长，后者随即召唤了她的思想者和勇士。 于是，新的讨论就带来了新的结果。你被打断的时候会很生气吗。 如果你觉得你在浪费时间会很恼怒吗。 电话谈判还没开始，你就拿着听筒等了好几分钟，这会让你很恼火吗。 在本章的前面我介绍过，其他司机在我前面加塞会激活我的热按钮，使我恼怒不堪。 认识到在这种情况下我会如此反应，我就会注意不让这一触发器引爆这种反应。 我必须意识到这一点，并改变自己的行为。 如果你知道谈判对手会使用你身上的热按钮和触发器来对付你时，你就会强化你的防范意识，一旦发生这样的情况，你就知道该如何应对。 你要反其道而行之，做出谈判对手意想不到的反应。 这样，你就能摆脱他的控制，打乱他的谈判计划。虚报低价的手段往往频繁出现在建筑行业的承包中以及其竞争非常激烈的行业中。但是，我刚才问的是你关不关心我。通过检测某些合同条款是否锁死，你可以根据对手的身体语言判断他在多大程度上可以履约。 譬如我会这样说：“到下周二工作日结束 前，你需要向我的银行账户电汇100万美元，对吗。 ，你对他微笑着。因为这种放置与我们的双眼以及左右脑之间的联系更为符合。 我们有两只眼睛，双眼之间的距离大概有2.5厘米远，这也就意味着我们在双眼全都睁开的时候才能够更加敏锐、更加清晰地观察事物。此刻，尼克内心世界里缺席的内在谈判者正是它。感谢米甲、詹姆斯和孩子们，感谢我们作为一个家庭所分享的一切。一般来说，他们无法确切指出改变到底发生在哪里。 他们会问你是不是换了新发型，或者参加了健身训练。
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