要去耐心聆听对方而不去打断对方
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这种对话听起来就像这样: 玛丽:“乔,我们己经聚在一起,讨论了贵公司如何向我们提供生产过程中需要的木板。 目前可以确认的是,贵公司可以每周向我们发货1000块木板,对吗。 ” 乔:“是的,玛丽,没错。你只要签署文件,感谢对方的合作,握手然后转身走人就行了。下面这个案例来自一名工作坊的学员,她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。有效使用潜意识信息可以提升你的谈判能力,不妨回忆一下利亚姆唐纳利在汽车经销店的行为。你开始设计邀请函。 选项三:把伤害降到最低 你很遗憾不得不把这个消息传达给你的团队。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了,在谈判过程中,你掌握的信息越多,你拥有的选择就越 多。这也就是说,要去耐心聆听对方而不去打断对方,不要根据自己的生活经验草率下结论。 人们往往有这样的天性,就是喜欢对各种各样的人和事物做出自己的判断,这些判断往往受到我们每个人在过往的人生经历当中所遇到的人和事的影响,比如我们父母从小教育我们的方式,或者那些在各个年龄段、各个发展阶段对我们产生影响的人。
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