要去耐心聆听对方而不去打断对方
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这个规律对于帮助我们建立亲密感是非常有用的。在这当中，可汗才萌生了建设一所免费的全球性大学的梦想。 随后，他也看到了这件事的前景。 他已经发现了实际的做法来用极低的成本为很多人提供教育。 如果做得好，他的这一梦想就能打破享受 优质教育的经济障碍。如何使用相似性原则与对手拉关系。当有人使用卑鄙的谈判手段时，你是否能够意识到。 你是否知道如何应对对方的心理战术。 9影响另一方： 你是否努力建立亲密感与信任感。 你是否能够设身处地为他人着想，学会移情。又带来了哪些坏处。 例如，你特别不喜欢勇士的声音。 也许你觉得这声音既严厉又冷酷，也许你觉得配偶的要求值得你多花心思，多想办法，而不是贸然决断。因此，高压攻势之下签订的协议难保持久、稳定。我前面是一名残疾人，正在把东西放进塑料筐。 由于身体活动不便，他动作很慢。 所有排队的人都看到了这一幕。
这种对话听起来就像这样： 玛丽：“乔，我们己经聚在一起，讨论了贵公司如何向我们提供生产过程中需要的木板。 目前可以确认的是，贵公司可以每周向我们发货1000块木板，对吗。 ” 乔：“是的，玛丽，没错。你只要签署文件，感谢对方的合作，握手然后转身走人就行了。下面这个案例来自一名工作坊的学员，她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。有效使用潜意识信息可以提升你的谈判能力，不妨回忆一下利亚姆唐纳利在汽车经销店的行为。你开始设计邀请函。 选项三：把伤害降到最低 你很遗憾不得不把这个消息传达给你的团队。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了，在谈判过程中，你掌握的信息越多，你拥有的选择就越 多。这也就是说，要去耐心聆听对方而不去打断对方，不要根据自己的生活经验草率下结论。 人们往往有这样的天性，就是喜欢对各种各样的人和事物做出自己的判断，这些判断往往受到我们每个人在过往的人生经历当中所遇到的人和事的影响，比如我们父母从小教育我们的方式，或者那些在各个年龄段、各个发展阶段对我们产生影响的人。
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