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如何运用这些信息。 一旦对这些因素做出了评估,你至少就知道自己为什么会恐惧以及该如何应对恐惧。 对对手的轻视也会成为心理障碍。 也许还没进入谈判室,你就在想:“今天我得灭灭他的威风,上次谈判这家伙占了我的上风,现在我得扳回一局,至少也得让他知道我不是好惹的。 ”轻视对手意味着你会做出与毫无心理障碍时不同的反应,进而影响到自己的谈判风格。 悲伤也会影响到你的谈判能力。而同样的现象也发生在打哈欠的时候。 如果你打哈欠,那么一般来说你身边的人也会跟着打哈欠。你需要同时为两者提供空间。 梦想家擅长在你思考去向何方以及如何去向那里的时候感知下一步的方向。 正如你在尼克的谈话中所看到的那样,梦想家是从战略的角度,而不是从战术的角度考虑问题。要实现这种反向操作,意味着你还需继续深入,再问些另外的问题。然而这种想法并不合乎逻辑。 如果大多数人都怀有这样的心态,那么毫无疑问,那些更加有经验、更加精明的谈判者就会从中获益。 真正的问题在于:在谈判当中,你要如何劝说对方相信真实的权力所在呢。 我在每一次对观众演讲的时候都会提到这一点,我也能看到观众报以什么样的肢体语言,大多数时候他们对我这种观点还是表示同意的。总而言之: 1.你需要全体四大成员来各显祌通。 2你可能会因为偏见而排斥某些成员。感谢那些为我们的讲解赋予生命力的莫比乌斯核心团队成员们,包括约翰阿布鲁泽塞、爱丽丝巴格-韦尔、马蒂亚斯比尔克、任科恩、凯特戴维斯、德芙拉弗丁、杰森戈尔、安妮戈特利布、米歇尔格拉维尔、哈米尔马瓦德、琳达纳什、普利亚帕克、山姆里德、克劳德斯坦、马克托顿、亚历克斯特里索利奥、特维迪鲍尔、比尔安德伍德、马西亚维德尔和保罗内维尔德。

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