结果容易做出不必要的让步
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为了不被对手发现这点，有些人只能不懂装懂。 基于事前准备的不足，对谈判内容也一知半解，结果容易做出不必要的让步，或者掉以轻心地签约。最令我震惊，也最令我难以接受的或许是，在荷兰，圣诞老人是从西班牙来的。 西，班，牙。“我不会要求他们做我做不到的事。除了双方的提议内容之外，提议的方式以及形成的协议文字均可反映彼此存在不解。 在外交谈判的场合，协议事项的写法及表达方式攸关国家利益，更应斟酌。 例如，“以签约为目标”与“协商”的字面意思或许差别不大，但在涉外谈判中却是极为重要的差异。 110(世界贸易组织）自2000年以后围绕多哈发展议程曾经多次谈判，关于贸易与投资、贸易与竞争、贸易便利化及政府米购透明度是否应被列入协议事项〔《新加坡宣言》〕，发达国家与发展中国家产生激烈争执，导致谈判破裂。 由此可见，掌握协议事项的重要性胜过掌握谈判的主导权，因此围绕协议事项梳理谈判进程就是重中之重。 把对协议事项的提议放在最前 积极提议 围绕议题谈判、积极推动议程，这一切都是为了将谈判的主动权掌握在自己手中。在亨利商学院，他们对选修战略管理课程的人们进行为期两年的十己录。旅行者，你的足迹就是唯一的路，没别的路。《哈佛商业评论选集：业务从谈判开始》，詹姆斯匕西本斯〔了3爪63【566013〕，钻石社2005年出版。您觉得如果以那样的方式同她交流，会达到什么样的目的呢。 您做那单生意的目标是什么呢。再举一个完全不同的例子。
你可以使用什么样的身体语言去加强或弱化自己说的话。 你可以使用什么样的压力拖垮或是鼓励对手。人们往往倾向于模仿别人的穿衣风格，并且还会学习对方的肢体语言习惯，这种思维倾向也能在爬虫类动物的大脑中找到。我：你想让我发你一份我的五点最主要的想法，还有接下来推向市场的策略。问问你自己，那个站着的人是不是自觉高人一等。请一定做到准时、机灵、穿着得体，每天下班的时候不要第一个离开办公室。其中的关系对你来说非常重要。综合利用上述多种因素，可以助你成为机敏、娴熟、成功的谈判专家，从此谈判无往而不胜，事业更加风生水起。某个协议草案原本与我方 的利益并无明确的因果关系，但不经意间还是找到了联系，就此轻易让步、签约，这样的例子在谈判中也是屡见不鲜。
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