结果容易做出不必要的让步

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为了不被对手发现这点,有些人只能不懂装懂。 基于事前准备的不足,对谈判内容也一知半解,结果容易做出不必要的让步,或者掉以轻心地签约。最令我震惊,也最令我难以接受的或许是,在荷兰,圣诞老人是从西班牙来的。 西,班,牙。“我不会要求他们做我做不到的事。除了双方的提议内容之外,提议的方式以及形成的协议文字均可反映彼此存在不解。 在外交谈判的场合,协议事项的写法及表达方式攸关国家利益,更应斟酌。 例如,“以签约为目标”与“协商”的字面意思或许差别不大,但在涉外谈判中却是极为重要的差异。 110(世界贸易组织)自2000年以后围绕多哈发展议程曾经多次谈判,关于贸易与投资、贸易与竞争、贸易便利化及政府米购透明度是否应被列入协议事项〔《新加坡宣言》〕,发达国家与发展中国家产生激烈争执,导致谈判破裂。 由此可见,掌握协议事项的重要性胜过掌握谈判的主导权,因此围绕协议事项梳理谈判进程就是重中之重。 把对协议事项的提议放在最前 积极提议 围绕议题谈判、积极推动议程,这一切都是为了将谈判的主动权掌握在自己手中。在亨利商学院,他们对选修战略管理课程的人们进行为期两年的十己录。旅行者,你的足迹就是唯一的路,没别的路。《哈佛商业评论选集:业务从谈判开始》,詹姆斯匕西本斯〔了3爪63【566013〕,钻石社2005年出版。您觉得如果以那样的方式同她交流,会达到什么样的目的呢。 您做那单生意的目标是什么呢。再举一个完全不同的例子。

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