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为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西,才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道,信任与动力,在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题,或者说那些需要进行艰苦谈判的问题,需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了,那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说,我们的谈判已经取得了巨大的进展,现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。布兰森便是走出了自己的路。 现在,布兰森正忙于发展维珍银河公司(找仏031311〕。不过,如果早早抛出这个选择,那就算不上一张王牌。我也感谢这本书的我的早期研究助理和对话伙伴,感谢赛斯卡斯尔曼、劳伦加林斯基、迈克尔卡利科、玛德琳克罗斯和丽莎斯特凡纳茨。难点在于,只有发现自己的这些侧面,并且把它们纳入自我映象的版图,焦万娜才能真正弥合自己的表现落差。 如果做不到这一点, 她就只能继续我行我素一一用臆测之论来解释他人对自己的“不实指责”。 换句话说,她将来只会诿罪于人,而不是承担责任。 难道还存在其他可能吗。 谁会为了自认为没有做过的事而承担责任呢。》,菲尔罗森维而1180362界618著,日经8口社2008年出版〕。 在谈判中,我们有必要留意自身是否仅仅基于某点便下了结论。对他来说,这可不是手到擒来的事情。 如果他已经把内在恋人冷落多年,他就得让他的旅行者临时充当管理者的角色,同时帮助他的恋人重新回到内心的谈判桌上来。在客服接起电话之前,我已被激怒了。 如果我发觉自己拨错了部门,我就会怒火中烧。 如果再被转接三四个部门,恐怕要气炸了。 对自己的了解让我学会了自我控制,这样我就不会把自己的情绪发泄到试图和我协商的人身上。在选择团队成员数量以及成员角色的时候,一定要小心谨慎,而且要牢记一点:事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者(必要角色) 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下,这个角色往往由团队的领袖,也就是你自己来承担。 一般情况下,这一角色就是团队中地位最高的人,是团队的掌控者。你们可以淡定地、从容地坚持立场。

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