回想你内心泛起的每一个涟漪

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我们掐头去尾而形成的自我映象是酿成表现落差的根源。 它制约了我们在生活各个方面的发展。 如果人们只见到我强大的一面(当然问题因我而起〕,他们就见不到完整的我。 问题在于,我屏蔽掉的部分非常有价值。通常,协议内容会以书面形式反映。而在当时的情况下,一般人很容易被激怒,进而开始为自己辩护。 换作你我,即便面对不那么尖刻的问题,我们也很可能会觉得自己遭受了侮辱一一而她被公开指责种族歧视。于是看似吊诡的一面出现了,你仅凭触碰、拥抱,整合自己的内心就能在外部世界轻装而行。 有学员问我,我说的“整合内心”到底是什么意思。 我说:“回想你内心泛起的每一个涟漪。”如果自己感觉8訂嫩不够有说服力,或者甚至找不出8訂嫩时,如何发掘、强化8…嫩,谈判学对此多有研究。 一言以蔽之,任何谈判均有破裂的可能,事先准备好对策即8八八,对于签约会有促进作用。你的觉醒始于你发现了自己的促变者,了解到你可以预见自己的反应,而且有能力塑造你的工作和生活。同事又一次没能完成自己的任务时,那个喜欢冷嘲热讽的你想要好好地挖苦他一通,而那个善良的你则想去跟他谈心。因此,抛出有效的选择〔也称为创造性选择,0『6社1卩60坑100不失为一步妙棋。

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此中的关键在于,不必查阅那些一查便知的信息,但要避免谈判中蹦出前所未闻的消息,否则会让自己措手不及。今晚,我代表的是艾滋病群体。”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题,这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。其中,“谈判只是纸上谈兵”“世间不存在双赢的结果”等常被提及。 鉴于双赢的表述本身存在歧义,他的批判未免有失偏颇。 综观各类谈判案例,双方均达到100满意的结果并不存在。凭借大刀阔斧地改进产品,加入独特功能,比尔盖茨在商业上获得了极大的成功,他的财富一度超过1010亿美元,在媒体中赢得了“千亿富翁”的美称。 对大多数 人来说,这样的人生已经足够完美了。 无可否认,他已经获得了空前的成功,做出了巨大的贡献。综合利用上述多种因素,可以助你成为机敏、娴熟、成功的谈判专家,从此谈判无往而不胜,事业更加风生水起。他们在强硬坚持自身主张的合理性之余,把对手的观点视为谬论。 然而,一旦遇上同样自信的对手,根本无法达成一致。




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