要意识到诚实守信的重要性

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马尔韦哈不解雇普丽蒂的部分原因正是为了避免这么做所引发的内疚和不安。相反,你可以利用潜意识信息这么说:“根据现状来看,咱们好像不太容易达成共识了。 不如换个时间,明天、下周或者随便什么时间再谈,看看能不能达成共识。 ”这条潜意识信息中的“现状”暗示着不能 达成共识只是暂时的,不意味着永远会这样。重要提示。 在极端情况下,不经过专业的指导是不能够使用该策略的。然而正是最后的8个要 点才可能是你之前真正没有想到过的。 这时候你需要坚持思考,直到自己最终真的想出20条为止。思想者测试:你的惯用策略是什么。越了解对手的动机、策略和身体语言,你就越懂得如何利用自己的身体语言改变对手的观点。 你要不要逼近他,表现出咄咄逼人的气势,使他服软或接受你的还价。 他是不是那种人。毕竟,与我们在最近的一段时间里越来越多地使用即时快速的电子邮件相比,我们曾经在过去的几十年时间里花费更多的时间与人们进行面对面交谈、打电话沟通以及写信沟通。”我问。”想到这些,汤姆下定决心,谈判时绝不再发火。曾经有这样一张经典照片,记录的是一场著名的谈判,谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特(丫枕八『紅&)坐在一张较高的硬木椅子上,而美国大使坐在一个柔软、低矮的沙发上。 高背扶手椅会限制你的身体手势,也就限制了你发出一系列肢体语言信号的能力,这也就会削弱你的自信。 除非你是故意在使用权力操纵策略,否则请控制自己的高度。 如果你身材比较高,而对方身材比较矮小,你就应该尽快找机会坐下,这样对方就会感到平等。




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