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自我映象可以这里一点、那里一点地逐步调整,然后你才能借助它去应对身边的各种问题。一旦“总而言之”的表述远超正常水平,我们就应多加留心。 化繁为简固然重要,但不是什么情况均能一言以蔽之。而且进一步说,对于这种事情,我觉得你先找你的上司谈也是应该的。 马科斯:拉尔斯,这并不是我想要跟你建立的那种关系(梦想家,再次提出了他对他们之间关系的愿景)。 我们彼此认识很久,互相尊重。在任何一场谈判中,你投入的时间越多就越容易陷得深,这将使你面临巨大的风险,更易于做出损害自身立场的让步。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。看看下面这段会议开场的对话,你就知道我说的是什么意思了。你已经彻底改换了自己的服装,穿上了与昨天完全不同的颜色。调整你的感知灵敏度,你的“雷达”,也就是你的直觉。 利用你的大脑快速跟踪业务,你可以使用诸如二八法则、速读技巧以及思维导图等技巧来帮助你为谈判做好准备工作,并在谈判中争取更大的成果。 第一章解读肢体语言 在本章中你将会学到: 为什么肢体语言在谈判中如此重要。有时,他们会因为邻居的非议而心里难过。 但是,他们也为自己的女儿们示范了婚姻内的男女平等,并因此而感到精祌振奋。




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